Mobile

Sự trỗi dậy của các thương hiệu mỹ phẩm nhỏ
Thứ Năm,  2/5/2019, 09:18 
Lê Linh

Sự trỗi dậy của các thương hiệu mỹ phẩm nhỏ

Lê Linh

(TBKTSG) - Nhờ nhắm đến thế hệ thiên niên kỷ, những người chịu chi hơn so với các nhóm người tiêu dùng khác khi mua sắm mỹ phẩm, các thương hiệu chăm sóc da nhỏ đang chứng kiến đà tăng trưởng mạnh mẽ trong những năm qua và gặm nhấm thị phần của các thương hiệu truyền thống.

Các sản phẩm chăm sóc da của True Botanicals sử dụng các thành phần nguyên liệu từ thiên nhiên và không sử dụng các hóa chất độc hại. Ảnh: Coolhunting

Các công ty khởi nhiệp trong lĩnh vực mỹ phẩm kết nối với thế hệ người tiêu dùng thiên niên kỷ (sinh trong  giai đoạn 1980 - 1996) bằng nhiều cách. Họ tập trung vào các thành phần hữu cơ của mỹ phẩm, cung cấp dịch vụ được cá nhân hóa và thiết kế các sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng. Họ cũng chủ yếu bán mỹ phẩm qua kênh thương mại điện tử, dựa vào mạng xã hội và những người nổi tiếng để tiếp thị vì đây là những kênh quan trọng để người tiêu dùng thế hệ thiên niên kỷ tìm kiếm các thông tin tư vấn về mỹ phẩm.

Thị phần của thị trường mỹ phẩm toàn cầu được dự báo đạt 805,61 tỉ đô la, tăng từ con số 532,43 tỉ đô la vào năm 2017, theo công ty nghiên cứu thị trường Orbis Research. Các thương hiệu mỹ phẩm độc lập đang chạy đua để giành một phần của miếng bánh béo bỏ này.

Khái niệm “độc lập” dùng để ám chỉ thế hệ công ty mới đi theo xu hướng cấp tiến, sáng tạo và không ngần ngại viết lại quy tắc kinh doanh truyền thống.

Trong một báo cáo về ngành công nghiệp mỹ phẩm toàn cầu công bố năm 2017, hãng kiểm toán Deloitte lưu ý các thương hiệu mỹ phẩm lớn toàn cầu đang mất thị phần trong khi các thương hiệu nhỏ đang mở rộng thị phần.

"Để hình dung sự len lỏi của các thương hiệu nhỏ vào thị trường mỹ phẩm, hãy nhìn vào phân khúc mỹ phẩm cao cấp trị giá 78 tỉ đô la mỗi năm. Theo báo cáo của Deloitte, trong giai đoạn 2010-2015, thị phần của 10 thương hiệu mỹ phẩm danh tiếng lớn nhất thế giới giảm từ mức 46% xuống còn 40%. Ngược lại, thương hiệu độc lập nhắm vào thị trường ngách lại gia tăng thị phần từ mức 20% lên 25%."

Mức thị phần gia tăng của các thương hiệu độc lập không chỉ bó hẹp trong phân khúc cao cấp, mà còn ở mảng các sản phẩm trang điểm, phân khúc tăng trưởng nhanh nhất của ngành công nghiệp sắc đẹp toàn cầu.

Nini Zhang, Phó Chủ tịch phụ trách bộ phận thời trang, sắc đẹp và hàng xa xỉ ở ngân hàng Credit Suisse, nói: “Mỹ phẩm trang điểm luôn luôn nằm dưới sự thống trị của ông lớn ngành mỹ phẩm nhưng tốc độ tăng trưởng nhanh nhất ở mảng này thuộc về các thương hiệu độc lập. Trong lĩnh vực mỹ phẩm son phấn, các thương hiệu độc lập chỉ chiếm 10% thị phần nhưng có tăng trưởng nhanh gấp bốn lần so với các đối thủ lâu đời”.

Tuy nhiên, khả năng duy trì sự độc lập của các thương hiệu nhỏ vẫn còn là câu hỏi còn bỏ ngỏ. Các hãng mỹ phẩm lớn đang “đu” theo thành công của các thương hiệu nhỏ bằng cách mua cổ phần ở các thương hiệu này.

Theo Nini Zhang, các nhà đầu tư và các hãng mỹ phẩm lâu đời đã đầu tư 3 tỉ đô la vào các thương hiệu mỹ phẩm độc lập trong 10 năm qua.

Các thương hiệu mỹ phẩm nhỏ gặm nhấm thị phần của các hãng mỹ phẩm lớn bằng cách tập trung vào các thành phần hữu cơ của mỹ phẩm, cung cấp dịch vụ được cá nhân hóa và thiết kế các sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng. Ảnh: Square Space

Hãng mỹ phẩm chăm sóc da True Botanicals (Mỹ) là một ví dụ điển hình về con đường phát triển của các tân binh trong ngành công nghiệp mỹ phẩm. Thành lập hồi năm 2013, True Botanicals là một trong những câu chuyện thành công nhất của các hãng mỹ phẩm độc lập, quy mô nhỏ.

Giống như nhiều công ty khởi nghiệp mỹ phẩm khác, True Botanicals nhấn mạnh đến sức hút của các thành phần nguyên liệu tự nhiên nhưng bên cạnh đó, công ty cũng nâng tầm thêm một bước bằng cách xin cấp chứng nhận “Made Safe” cho tất cả các sản phẩm, tức cam kết không sử dụng các hóa chất độc hại trong sản phẩm. Made Safe là tổ chức phi lợi nhuận có trụ sở ở bang Wyoming (Mỹ).

True Botanicals cũng sử dụng các chiến lược quen thuộc của các thương hiệu mỹ phẩm nhỏ để kết nối với khách hàng. Chẳng hạn, công ty kết hợp bán hàng trực tuyến với dịch vụ khách hàng được cá nhân hóa bao gồm tư vấn chăm sóc da trực tuyến với một chuyên gia. Ngoài ra, công ty cũng hợp tác với những nhân vật có tầm ảnh hưởng trên mạng xã hội bao gồm nữ diễn viên kiêm người mẫu Olivia Wilde để quảng bá các lợi ích của các sản phẩm chăm sóc da thương hiệu True Botanicals.

Công ty không công bố con số doanh thu chi tiết nhưng cho biết doanh số tăng trưởng gấp đôi vào năm 2016, gần gấp bốn lần vào năm 2017 và gấp đôi vào năm 2018.

Số nhân viên của True Botanicals tăng từ bốn người vào năm 2015 lên 30 người vào năm 2018. Năm 2017, đơn vị đầu tư mạo hiểm Unilever Ventures của tập đoàn hàng tiêu dùng Unilever đã mua một lượng cổ phần thiểu số tại True Botanicals.

Hillary Peterson, người sáng lập True Botanicals, nói một số khách hàng lo ngại đầu tư của Unilever Ventures sẽ hủy diệt các cam kết “xanh” của công ty, tức chỉ sử dụng các thành phần nguyên liệu có nguồn tự nhiên. Song Peterson cho rằng sự hẫu thuẫn tài chính của một doanh nghiệp lớn sẽ giúp True Botanicals củng cố sức mạnh để thay đổi ngành công nghiệp mỹ phẩm bằng cách gia tăng sức hút “xanh” và tìm kiếm các thành phần thay thế có nguồn gốc tự nhiên.

Những thương hiệu mỹ phẩm và chăm sóc da nhỏ thắng lớn trong những năm gần đây bao gồm Glossier (Mỹ); Hanacure (Hàn Quốc) và Ordinary Co. (Canada)... Cũng giống như True Botanicals, phần lớn các thương hiệu này tập trung sử dụng các thành phần không độc hại, phát triển các sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng và cung cấp dịch vụ khách hàng được cá nhân hóa.

Riêng Glossier cho biết công ty tập trung vào tính hiệu quả thay vì thành phần mỹ phẩm. Ali Weiss, Phó chủ tịch phụ trách tiếp thị của Glossier, nói: “Ưu tiên của chúng tôi là tạo ra các sản phẩm và trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng. Trong một số trường hợp, chúng tôi có thể đạt được mục tiêu đó bằng công thức hoàn toàn tự nhiên và trong các trường hợp khác, chùng tôi quyết định bổ sung thêm các thành phần tổng hợp. Điểm nhất quán là phải minh bạch với khách hàng của chúng tôi”.

Dù đi theo con đường khác, Glossier vẫn thành công vang dội. Năm 2018, công ty vượt mốc doanh thu 100 triệu đô la đồng thời thu hút thêm một triệu khách hàng mới. Trong vòng gọi vốn mới nhất hồi tháng 2-2018, công ty huy động được 52 triệu đô la. Glossier cũng đã mở hai cửa hàng ở Los Angeles và New York.

Theo Wall Street Journal

TIN BÀI LIÊN QUAN
In bài
Gửi bài cho bạn bè
CÙNG CHUYÊN MỤC

Sự trỗi dậy của các thương hiệu mỹ phẩm nhỏ

Lê Linh
Thứ Năm,  2/5/2019, 09:18 

Sự trỗi dậy của các thương hiệu mỹ phẩm nhỏ

Lê Linh

(TBKTSG) - Nhờ nhắm đến thế hệ thiên niên kỷ, những người chịu chi hơn so với các nhóm người tiêu dùng khác khi mua sắm mỹ phẩm, các thương hiệu chăm sóc da nhỏ đang chứng kiến đà tăng trưởng mạnh mẽ trong những năm qua và gặm nhấm thị phần của các thương hiệu truyền thống.

Các sản phẩm chăm sóc da của True Botanicals sử dụng các thành phần nguyên liệu từ thiên nhiên và không sử dụng các hóa chất độc hại. Ảnh: Coolhunting

Các công ty khởi nhiệp trong lĩnh vực mỹ phẩm kết nối với thế hệ người tiêu dùng thiên niên kỷ (sinh trong  giai đoạn 1980 - 1996) bằng nhiều cách. Họ tập trung vào các thành phần hữu cơ của mỹ phẩm, cung cấp dịch vụ được cá nhân hóa và thiết kế các sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng. Họ cũng chủ yếu bán mỹ phẩm qua kênh thương mại điện tử, dựa vào mạng xã hội và những người nổi tiếng để tiếp thị vì đây là những kênh quan trọng để người tiêu dùng thế hệ thiên niên kỷ tìm kiếm các thông tin tư vấn về mỹ phẩm.

Thị phần của thị trường mỹ phẩm toàn cầu được dự báo đạt 805,61 tỉ đô la, tăng từ con số 532,43 tỉ đô la vào năm 2017, theo công ty nghiên cứu thị trường Orbis Research. Các thương hiệu mỹ phẩm độc lập đang chạy đua để giành một phần của miếng bánh béo bỏ này.

Khái niệm “độc lập” dùng để ám chỉ thế hệ công ty mới đi theo xu hướng cấp tiến, sáng tạo và không ngần ngại viết lại quy tắc kinh doanh truyền thống.

Trong một báo cáo về ngành công nghiệp mỹ phẩm toàn cầu công bố năm 2017, hãng kiểm toán Deloitte lưu ý các thương hiệu mỹ phẩm lớn toàn cầu đang mất thị phần trong khi các thương hiệu nhỏ đang mở rộng thị phần.

"Để hình dung sự len lỏi của các thương hiệu nhỏ vào thị trường mỹ phẩm, hãy nhìn vào phân khúc mỹ phẩm cao cấp trị giá 78 tỉ đô la mỗi năm. Theo báo cáo của Deloitte, trong giai đoạn 2010-2015, thị phần của 10 thương hiệu mỹ phẩm danh tiếng lớn nhất thế giới giảm từ mức 46% xuống còn 40%. Ngược lại, thương hiệu độc lập nhắm vào thị trường ngách lại gia tăng thị phần từ mức 20% lên 25%."

Mức thị phần gia tăng của các thương hiệu độc lập không chỉ bó hẹp trong phân khúc cao cấp, mà còn ở mảng các sản phẩm trang điểm, phân khúc tăng trưởng nhanh nhất của ngành công nghiệp sắc đẹp toàn cầu.

Nini Zhang, Phó Chủ tịch phụ trách bộ phận thời trang, sắc đẹp và hàng xa xỉ ở ngân hàng Credit Suisse, nói: “Mỹ phẩm trang điểm luôn luôn nằm dưới sự thống trị của ông lớn ngành mỹ phẩm nhưng tốc độ tăng trưởng nhanh nhất ở mảng này thuộc về các thương hiệu độc lập. Trong lĩnh vực mỹ phẩm son phấn, các thương hiệu độc lập chỉ chiếm 10% thị phần nhưng có tăng trưởng nhanh gấp bốn lần so với các đối thủ lâu đời”.

Tuy nhiên, khả năng duy trì sự độc lập của các thương hiệu nhỏ vẫn còn là câu hỏi còn bỏ ngỏ. Các hãng mỹ phẩm lớn đang “đu” theo thành công của các thương hiệu nhỏ bằng cách mua cổ phần ở các thương hiệu này.

Theo Nini Zhang, các nhà đầu tư và các hãng mỹ phẩm lâu đời đã đầu tư 3 tỉ đô la vào các thương hiệu mỹ phẩm độc lập trong 10 năm qua.

Các thương hiệu mỹ phẩm nhỏ gặm nhấm thị phần của các hãng mỹ phẩm lớn bằng cách tập trung vào các thành phần hữu cơ của mỹ phẩm, cung cấp dịch vụ được cá nhân hóa và thiết kế các sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng. Ảnh: Square Space

Hãng mỹ phẩm chăm sóc da True Botanicals (Mỹ) là một ví dụ điển hình về con đường phát triển của các tân binh trong ngành công nghiệp mỹ phẩm. Thành lập hồi năm 2013, True Botanicals là một trong những câu chuyện thành công nhất của các hãng mỹ phẩm độc lập, quy mô nhỏ.

Giống như nhiều công ty khởi nghiệp mỹ phẩm khác, True Botanicals nhấn mạnh đến sức hút của các thành phần nguyên liệu tự nhiên nhưng bên cạnh đó, công ty cũng nâng tầm thêm một bước bằng cách xin cấp chứng nhận “Made Safe” cho tất cả các sản phẩm, tức cam kết không sử dụng các hóa chất độc hại trong sản phẩm. Made Safe là tổ chức phi lợi nhuận có trụ sở ở bang Wyoming (Mỹ).

True Botanicals cũng sử dụng các chiến lược quen thuộc của các thương hiệu mỹ phẩm nhỏ để kết nối với khách hàng. Chẳng hạn, công ty kết hợp bán hàng trực tuyến với dịch vụ khách hàng được cá nhân hóa bao gồm tư vấn chăm sóc da trực tuyến với một chuyên gia. Ngoài ra, công ty cũng hợp tác với những nhân vật có tầm ảnh hưởng trên mạng xã hội bao gồm nữ diễn viên kiêm người mẫu Olivia Wilde để quảng bá các lợi ích của các sản phẩm chăm sóc da thương hiệu True Botanicals.

Công ty không công bố con số doanh thu chi tiết nhưng cho biết doanh số tăng trưởng gấp đôi vào năm 2016, gần gấp bốn lần vào năm 2017 và gấp đôi vào năm 2018.

Số nhân viên của True Botanicals tăng từ bốn người vào năm 2015 lên 30 người vào năm 2018. Năm 2017, đơn vị đầu tư mạo hiểm Unilever Ventures của tập đoàn hàng tiêu dùng Unilever đã mua một lượng cổ phần thiểu số tại True Botanicals.

Hillary Peterson, người sáng lập True Botanicals, nói một số khách hàng lo ngại đầu tư của Unilever Ventures sẽ hủy diệt các cam kết “xanh” của công ty, tức chỉ sử dụng các thành phần nguyên liệu có nguồn tự nhiên. Song Peterson cho rằng sự hẫu thuẫn tài chính của một doanh nghiệp lớn sẽ giúp True Botanicals củng cố sức mạnh để thay đổi ngành công nghiệp mỹ phẩm bằng cách gia tăng sức hút “xanh” và tìm kiếm các thành phần thay thế có nguồn gốc tự nhiên.

Những thương hiệu mỹ phẩm và chăm sóc da nhỏ thắng lớn trong những năm gần đây bao gồm Glossier (Mỹ); Hanacure (Hàn Quốc) và Ordinary Co. (Canada)... Cũng giống như True Botanicals, phần lớn các thương hiệu này tập trung sử dụng các thành phần không độc hại, phát triển các sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng và cung cấp dịch vụ khách hàng được cá nhân hóa.

Riêng Glossier cho biết công ty tập trung vào tính hiệu quả thay vì thành phần mỹ phẩm. Ali Weiss, Phó chủ tịch phụ trách tiếp thị của Glossier, nói: “Ưu tiên của chúng tôi là tạo ra các sản phẩm và trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng. Trong một số trường hợp, chúng tôi có thể đạt được mục tiêu đó bằng công thức hoàn toàn tự nhiên và trong các trường hợp khác, chùng tôi quyết định bổ sung thêm các thành phần tổng hợp. Điểm nhất quán là phải minh bạch với khách hàng của chúng tôi”.

Dù đi theo con đường khác, Glossier vẫn thành công vang dội. Năm 2018, công ty vượt mốc doanh thu 100 triệu đô la đồng thời thu hút thêm một triệu khách hàng mới. Trong vòng gọi vốn mới nhất hồi tháng 2-2018, công ty huy động được 52 triệu đô la. Glossier cũng đã mở hai cửa hàng ở Los Angeles và New York.

Theo Wall Street Journal

In bài
Gửi bài cho bạn bè
Top
 
Giấy phép Báo điện tử số: 2302/GP-BTTTT, cấp ngày 29/11/2012
Tổng biên tập: Trần Minh Hùng.
Phó tổng biên tập: Phan Chiến Thắng.
Thư ký tòa soạn: Hồng Văn; Phó thư ký tòa soạn: Yến Dung.
Tòa soạn: 35 Nam Kỳ Khởi Nghĩa, Quận 1, TP.HCM. ĐT:(8428)3829 5936; Fax:(8428)3829 4294; Email: online@kinhtesaigon.vn
Thời báo Kinh tế Sài Gòn giữ bản quyền nội dung của trang web thesaigontimes.vn. Không sử dụng lại nội dung trên trang này dưới mọi hình thức, trừ khi được Thời báo Kinh tế Sài Gòn đồng ý bằng văn bản.
Trang ngoài sẽ được mở ra ở cửa sổ mới. Thời báo Kinh tế Sài Gòn Online không chịu trách nhiệm nội dung trang ngoài.
Bản quyền thuộc về SaigonTimesGroup.